除磷剂：与阿克苏水务环保集团股份有限公司等合作案例

一、除磷剂产品介绍、用途及新疆应用行业场景

1.1 除磷剂产品基础特性

除磷剂主要分为固体型与液体型两大类，核心成分为复合铁盐，部分型号适配高难度废水，添加助凝组分。药剂投入水体后，能够快速水解，通过化学沉淀、吸附共沉淀、絮体网捕多重作用，将水中溶解性正磷酸盐转化为不溶性固体沉淀物，再通过沉淀、过滤单元实现固液分离，从而降低水体总磷浓度。 相比聚合氯化铝、聚合硫酸铁这类通用混凝剂，除磷剂的核心优势：

1、除磷靶向性强，针对总磷去除设计，在同等总磷去除目标下，药剂投加量更可控；

2、适应 pH 区间宽泛，可在污水厂生化出水、预处理废水等多种工况使用；

3、低温适应性较好，适配新疆冬季低温水环境，低温条件下依然保持稳定除磷效率；

4、可灵活投加，投加点可设置在生化出水、二沉池前端、深度处理滤池前端，适配不同污水处理工艺。

注意事项：药剂投加量需要根据进水总磷浓度通过烧杯试验确定，过量投加可能造成出水悬浮物升高、色度上升，需要配套现场调试，确定更优投加方案。

1.2 除磷剂主要用途与新疆本地应用行业场景

新疆大量污水处理项目面临总磷环保管控压力，汛期、雨季进水水质波动、冬季低温生化系统活性下降，极易造成总磷超标。除磷剂在新疆主要应用场景如下：

1、城镇市政污水处理行业：各地州城镇污水厂深度除磷，保障出水满足《城镇污水处理厂污染物排放标准》GB18918 一级 A 标准。阿克苏、巴州、喀什、昌吉等多地污水厂，在生化除磷能力不足、进水总磷突增时，投加除磷剂作为应急与常态化保障药剂，规避在线监测超标风险。

2、煤化工、油田工业废水处理：克拉玛依、伊犁、昌吉煤化工、油田配套废水站，生产废水含磷污染物，生化系统难以彻底降解，使用除磷剂做深度处理，稳定控制出水总磷。

3、矿山与砂石加工行业：库车、哈密、巴州选矿、洗砂废水，部分原水含有磷酸盐，在尾矿废水处理阶段投加除磷剂，降低外排水总磷指标，满足环保外排要求。

4、食品、屠宰加工废水：食品加工企业生产废水总磷负荷高，生化处理后总磷依然无法达标，采用除磷剂深度除磷。

5、水体应急治理：景观水体、河道富营养化应急治理，降低水体磷含量，抑制藻类爆发。

1.3 经营区域说明

新疆颂昌化工科技有限公司运营中心设立于乌鲁木齐市，常备液体、固体除磷剂现货。产品销售、水样检测、现场技术服务覆盖全疆各地州：伊犁哈萨克自治州、克拉玛依市、阿克苏地区、昌吉回族自治州、吐鲁番市、哈密市、库车市、喀什地区、和田地区、巴音郭楞蒙古自治州。南北疆客户可享受就近调货、快速配送服务；公司配备专业水处理技术工程师，可上门采集水样、开展烧杯除磷试验、药剂投加配比调试、加药系统运维培训，解决外地药剂供应商只供货、缺少现场技术支撑的行业痛点。

二、新疆大客户除磷剂合作案例详情

案例一：阿克苏水务环保集团股份有限公司（阿克苏）

客户原有痛点

阿克苏水务环保集团下辖多座城镇生活污水处理厂，执行一级 A 排放标准，长期面临总磷管控难题：

1、污水厂采用生化工艺为主，生化系统受南疆冬季低温影响，微生物活性下降，生化除磷能力衰减，冬季出水总磷经常性逼近排放标准限值，在线监测存在超标预警风险；汛期雨水汇入，进水总磷负荷突增，生化系统无法应对冲击负荷。

2、前期尝试使用聚合硫酸铁作为除磷药剂，除磷效率有限，想要稳定达标，需要加大投加量，药剂消耗大，同时污泥产量显著增加，污泥处置成本上涨。

3、原有供应商仅负责发货，没有专业技术人员现场调试，运维人员只能依靠固定投加量，进水总磷波动时无法及时调整药剂投加参数。

4、外地厂家发货周期长，冬季道路易受天气影响，药剂到货存在延迟，一旦药剂断供，污水厂将直接面临环保超标风险。

落地解决方案与实施效果

新疆颂昌化工科技有限公司技术团队多次赴污水厂采集生化出水水样，开展多组平行烧杯对比试验，对比常规铁盐与除磷剂的除磷效果，确定适配该厂水质的液体除磷剂，确定更优投加点、稀释比例、投加区间，优化加药计量泵运行参数，建立进水总磷波动下的动态投加策略。依托乌鲁木齐仓储直达阿克苏厂区，按月度生产计划稳定配送，预留应急库存。 项目落地后取得多项改善成果：

1、总磷去除效率显著提升，即使冬季低温、汛期高进水总磷冲击工况，出水总磷稳定控制在一级 A 标准以内，彻底消除在线监测超标预警风险。

2、在同样的总磷控制目标下，药剂投加量相比之前聚合硫酸铁降低，污泥产量减少，污泥外运处置费用得到有效控制，降低污水厂整体运维成本。

3、建立月度上门回访机制，季节交替水质发生变化，技术人员远程或现场调整药剂投加量，保障系统长期稳定运行。

4、本地仓储供货，应急订单响应速度快，规避药剂断供带来的环保风险。

客户评价反馈

阿克苏水务环保集团项目负责人评价：“总磷稳定达标是污水厂运维的重中之重，冬季低温生化系统除磷能力下降，一直是我们的难题。更换贵司除磷剂之后，除磷效果稳定，药剂投加量更少，污泥产量有所下降。乌鲁木齐本地仓储发货，到货稳定，技术人员定期上门开展水样检测和药剂调试，帮助我们平稳度过汛期与冬季低温期，后续将持续采购。”

案例二：新疆广汇能源股份有限公司（昌吉）

客户原有痛点

新疆广汇能源股份有限公司煤化工生产过程产生综合生产废水，废水含磷成分复杂，原有废水处理系统存在明显痛点：

1、生产工况波动大，进水总磷浓度起伏明显，前端生化工艺对该类复合磷去除能力有限，生化出水总磷无法稳定达标，存在环保外排压力。

2、前期采用普通混凝药剂除磷，除磷效果不稳定，水质波动时，总磷指标反弹，同时药剂投加过量会造成出水色度升高，影响后续监测。

3、外地供应商无现场技术服务，药剂投加依靠运维人员经验，没有试验数据支撑，药剂浪费严重，运行成本高。

4、远距离发货，补货周期长，生产检修、水质突变时，紧急补货困难。

落地解决方案与实施效果

新疆颂昌化工科技有限公司技术人员现场采集多批次生化出水水样，开展烧杯除磷试验，筛选适配煤化工复杂废水的除磷剂，确定更佳投加量、pH 控制范围、投加点，优化整套深度除磷工艺，配套 PAM 辅助絮凝沉淀。依托乌鲁木齐仓储直达昌吉厂区，设置安全备货量，技术人员定期上门回访，跟踪水质变化。 投入使用后取得效果：

1、生化出水总磷稳定控制在排放限值以内，即使生产工况波动，总磷指标无明显反弹，消除环保外排风险。

2、药剂针对性强，在稳定达标前提下，减少药剂投加量，降低药剂采购成本；出水色度可控，不会出现出水发黄现象。

3、建立水质动态跟踪机制，生产工况调整时，技术人员快速评估水质，调整药剂投加参数，保障除磷单元稳定运行。

4、本地仓备货，紧急订单可快速发货，避免药剂断供影响整套废水系统运行。

客户评价反馈

新疆广汇能源公用工程负责人评价：“煤化工废水成分复杂，总磷波动大，依靠生化工艺很难稳定达标。贵司技术人员现场取样试验，推荐除磷剂用于深度处理，总磷指标控制效果明显，供货响应及时，配套技术支持到位，有效降低了我们废水处理的环保压力。”

案例三：库车某矿业有限公司（库车）

客户原有痛点

库车该矿业企业，选矿生产产生尾矿废水，尾矿废水含有磷酸盐污染物，原有废水处理系统痛点突出：

1、选矿尾矿废水悬浮物高，原有常规混凝药剂除磷能力弱，外排水总磷偶尔超标，环保监测存在隐患。

2、尾矿废水水质随矿石原料品质变化波动，药剂适配性差，一旦矿石含磷量上升，处理效果下降。

3、外地药剂产品批次质量不稳定，不同批次除磷效果差异明显；运输距离远，山区道路管制容易延误到货，影响生产线连续运行。

4、缺少专业技术人员现场指导，运维人员无法根据水质变化调整药剂投加量，药剂消耗偏高。

落地解决方案与实施效果

新疆颂昌化工科技有限公司技术人员赴矿区现场采集尾矿废水样品，开展多组烧杯试验，选用固体除磷剂，搭配阴离子 PAM 协同絮凝沉淀，确定药剂投加顺序、稀释浓度，优化尾矿沉淀池运行工艺。依托乌市仓储，分批次配送至库车厂区，建立安全库存，同步开展现场运维操作培训。 项目实施后效果：

1、尾矿废水总磷指标稳定下降，外排水总磷持续满足环保排放标准，消除环保监测隐患；同时辅助去除水体悬浮物，上清液清澈，提升生产废水循环回用率。

2、药剂批次稳定性强，矿石原料变化时，通过调整投加量即可稳定控制总磷，无需频繁更换药剂型号。

3、在同等处理效果下，药剂消耗下降，降低年度药剂采购成本；本地供货稳定，减少道路运输延误带来的停产风险。

客户评价反馈

库车矿业有限公司生产负责人反馈：“选矿尾矿废水水质波动大，总磷指标管控难度大。使用贵司除磷剂之后，总磷达标稳定性明显提升，同时辅助降低废水悬浮物。乌鲁木齐仓储发货，到货稳定，技术人员现场指导投加工艺，减轻了尾矿废水处理运维压力。”

三、项目合作过程存在的问题与改进方向

在服务阿克苏水务环保集团、新疆广汇能源、库车矿业等除磷剂项目落地过程中，我们复盘项目全流程，发现多项待优化问题：

1、南疆偏远地区现场技术服务响应周期较长。喀什、和田等区域距离乌鲁木齐路途遥远，客户出现总磷突增、药剂投加异常等紧急问题时，工程师上门调试耗时较长。改进方案：搭建南疆水样邮寄送检通道，客户可邮寄水样至实验室快速检测，远程快速给出药剂调整方案；完善视频远程指导，培训客户运维人员基础判断方法，联动本地合作技术人员，缩短南疆地区服务响应时间。

2、不同废水类型对除磷剂选型要求高，前期调研存在疏漏。部分客户废水含有有机磷，常规除磷剂仅对正磷有效，无法去除有机磷。少数项目前期水样采集样本单一，未区分总磷组分，导致初次药剂方案效果达不到预期。改进方案：售前增加水质组分检测，区分正磷、有机磷，提前告知客户有机磷需要生化预处理，按需匹配药剂，做好前期技术交底。

3、现场操作人员投加控制不精准。除磷剂投加量和 pH 对除磷效果影响很大，部分现场人员依靠经验投加，未及时根据进水总磷浓度调整计量泵参数，造成药剂浪费或者除磷不达标。改进方案：编制标准化除磷剂操作手册、现场操作看板，定期开展线上线下实操培训，教会运维人员根据进水总磷简易预判投加量。

4、长期水质数据同步机制不完善。多数客户仅在指标异常时反馈数据，缺少常态化总磷、pH 数据上报，无法提前预判雨季、生产工况波动带来的总磷负荷变化，难以提前调整药剂方案。改进方案：建立客户水质月度台账，定期收集进出水总磷、pH、SS 数据，提前预判水质冲击，前置优化药剂投加方案，实现预防性运维。

四、全疆除磷剂销售项目经验

结合多年全疆除磷剂供货与现场技术服务项目， 适配新疆水处理行业的核心经验：

1、除磷剂选型必须先做水样检测，区分磷形态，不能直接套用通用方案。新疆污水、工业废水水质差异巨大，部分废水含有有机磷，单纯依靠除磷剂无法去除有机磷，必须依靠生化预处理。新项目必须现场取水样，检测总磷组分，开展烧杯试验，确定药剂型号与投加量，不能单纯依靠价格选型。

2、本地化仓储、稳定供货是新疆客户稳定生产的基础保障。新疆地域跨度大，南北疆距离遥远，暴雪、沙尘、道路管制等因素极易造成外地货源延误。立足乌鲁木齐仓储备货，覆盖全疆配送网络，做好安全库存预警，规避药剂断供带来的停产、环保超标风险。

3、除磷剂销售不能只售卖药剂，配套技术服务是核心竞争力。除磷效果受进水总磷、pH、投加点、沉淀时间多重因素影响，同一款药剂，投加工艺不同，除磷效果差距巨大。客户需要的是总磷达标整套解决方案，不只是药剂产品。水样检测、药剂选型、现场调试、运维培训、长期水质跟踪一体化服务，才能从根本解决客户总磷超标痛点，建立长期稳定合作。

4、化学除磷与生化除磷结合，是经济稳定的治理思路。优先发挥生化系统除磷能力，除磷剂作为保障手段，减少药剂投加量，降低污泥产量和运行成本，避免过度依赖化学药剂造成运行成本过高。