融雪剂：与伊犁恒通公路养护有限责任公司等合作案例

一、融雪剂产品用途及新疆地区主要应用行业场景

融雪剂的核心原理是降低冰雪冰点，在低温环境下促使积雪、冰层融化，避免路面结冰打滑，保障车辆、行人通行安全。复配型固体颗粒融雪剂适用温度区间宽，可抵御新疆零下二十余度低温；环保低腐蚀款通过阻蚀配方降低氯离子对钢筋、钢护栏、桥梁钢结构的侵蚀；液体融雪剂流动性好，适配罐车喷淋，适合降雪前预撒布，从源头抑制冰层和路面粘连。产品品质缺陷会带来诸多安全与运维问题：细粉过多、粉尘大，撒布时扬尘严重，容易堵塞撒布车出料口；颗粒受潮板结，需要人工破碎，延误应急除雪时机；冰点指标虚标，低温天气融雪失效，路面反复结冰；腐蚀率超标，长期使用加速桥梁钢筋锈蚀、护栏生锈，增加后期养护维修成本。 新疆地域跨度大，北疆降雪量大、持续时间长，南疆山区、高海拔路段同样存在冬季结冰风险；养护站点、矿区、产业园区点位分散，野外站点库房条件简陋，融雪物资储备、转运难度高；暴雪属于突发性灾害天气，对应急供货时效要求极高。新疆融雪剂主流应用场景分为四大板块：

1.城市市政环卫养护行业（核心刚需场景）城市主次干道、人行道、立交匝道、公园景观道路冬季除雪除冰。市政项目对产品均匀度、粉尘含量、环保指标、全套验收资料要求严格，桥梁、高架路段优先选用低腐蚀融雪剂，每年9–11月集中储备，降雪期间随时应急补库。昌吉、巴州、哈密各地环卫单位作业点位多，需要多点配送至各个养护站。

2.国省干线、公路交通养护行业山区公路、陡坡、急弯、大桥是结冰高发路段，属于冬季保通重点。伊犁果子沟、天山沿线、山区国道路段气温更低，要求融雪剂低温融冰能力强，能够适应‑20℃甚至更低环境；公路养护站点沿线路分布，战线长，应急调货要求响应迅速，一旦出现大范围降雪，物资消耗速度极快。

3.露天矿区、工矿厂区道路保畅露天矿山进出主干道、排土场道路、砂石料场内部道路，冬季积雪结冰会直接影响矿石运输车辆通行安全。矿区场地开阔，对腐蚀管控要求略低于城市桥梁，但要求颗粒流动性好、不易结块，适合大型撒布机械作业；矿区大多地处戈壁野外，离城区远，小批量补货难，拼车配送需求高。

4.产业园区、物流园、大型厂区运维工业园区、物流基地、大型厂区内部道路、停车场、装卸平台，冬季除冰保生产。部分园区配套钢结构雨棚、景观绿化，会分区域选用普通型和低腐蚀环保型融雪剂，采购节奏灵活，按需分批备货，不适合一次性大批量囤货，避免库房受潮造成物资板结报废。

除此之外，机场配套、光伏场站、大型停车场等场所也有季节性采购需求，南疆喀什、和田山区路段每年冬季同样需要储备融雪物资。

新疆颂昌化工科技有限公司经营范围：集散仓储基地设立于乌鲁木齐市，直连国内大型融雪剂生产基地，货源稳定充足，可按需供应复配固体颗粒融雪剂、低腐蚀环保融雪剂、液体融雪剂；常规固体产品为25kg、50kg内衬塑编织袋以及吨包包装，液体融雪剂采用防腐罐车运输；具备整车、零担分拨配送能力，支持大批量整车直达、偏远野外站点小批量拼车配送，销售配送网络覆盖伊犁、克拉玛依、阿克苏、昌吉、吐鲁番、哈密、库车、喀什、和田、巴音郭楞蒙古自治州全疆各市县。配套服务包括每批次随货出厂质检单、按需委托第三方检测、库房防潮堆放指导、撒布量参考、预喷淋作业建议、年度框架锁价、暴雪天气紧急应急调货，可承接环卫单位年度储备供货、公路养护季节性保供、矿区和产业园区按需分批送货项目。

二、全疆重点大客户融雪剂合作成功案例详情

新疆颂昌化工科技有限公司深耕新疆冬季除冰物资供应链多年，先后与昌吉城顺环卫养护有限公司、伊犁恒通公路养护有限责任公司、巴州兴源矿业开发有限公司、哈密高新区园区运营管理有限公司签订年度融雪剂框架供货协议，建立长期稳定保供关系，下面逐一介绍各企业合作前痛点、我方解决方案、落地成效。

案例一：昌吉城顺环卫养护有限公司——城区道路及桥梁低腐蚀融雪剂储备保供项目

企业概况

昌吉城顺环卫养护有限公司，承担昌吉市城区主干道、立交桥、沿河景观道路、人行步道冬季除雪除冰作业。城区包含多座钢筋混凝土桥梁、大量钢制道路护栏，按照养护规范，桥梁区域必须使用低腐蚀融雪剂，严控金属腐蚀率；养护站点分布在城区不同片区，每年秋季集中储备，降雪期间随时应急补货；政府采购项目对全套验收、溯源资料要求严格。

合作前核心痛点

1.往年零散采购的融雪剂以单一工业盐为主，缺少阻蚀组分，金属腐蚀率偏高，长期撒布后桥梁护栏锈蚀速度加快，桥梁检测时多次被提出整改提醒；部分产品冰点虚标，寒潮降温至‑15℃以下时融雪效果明显变差，路面残冰清理不干净；

2.产品细粉占比高、粉尘大，撒布车作业时扬尘弥漫，周边居民投诉较多；同时细粉容易粘连潮湿出料口，撒布机频繁卡堵，需要停机清理，除雪作业效率下降；

3.养护站点分散，原有供应商仅能整车送到中心仓库，各个片区站点需要环卫单位自行二次转运，增加人工、转运成本；突发暴雪天气，临时调货周期长，物资供应跟不上降雪消耗速度；

4.政府采购储备物资验收、审计归档，要求每批次完整质检报告，包含腐蚀率、融冰能力、pH值等全部指标，之前供货商提供资料指标不全，验收归档流程繁琐。

我方提供解决方案与落地过程

签订年度框架供货合同，区分普通路段、桥梁路段，定向供应复配型融雪剂+低腐蚀环保融雪剂，严格执行GB/T 23851‑2009国家标准，严控碳钢腐蚀率、低温融冰能力、粉尘占比；采用加厚双层内衬塑防潮编织袋包装，运输全程做好防雨、防雪防护；乌鲁木齐仓提前建立环卫专用融雪剂专项储备库存，9–10月备货季集中发货，支持整车送总库+多点直达各个片区养护站点；建立暴雪红色预警应急保供绿色通道，接到紧急补料指令优先调度车辆；框架协议约定旺季锁价，规避年末物资集中采购带来的涨价风险；每车随货附带完整质检报告，可按需出具第三方检测报告，纸质、电子档案同步交付，满足政府采购验收与审计归档；提供库房垫高通风储存指导、不同路段撒布用量参考、桥梁区域减量作业建议。

使用之后取得的实际效果

稳定供货时长2个冬季，各批次产品抽检全部达标，桥梁路段使用低腐蚀融雪剂，护栏锈蚀问题得到明显缓解，桥梁养护整改问题清零；产品颗粒均匀、粉尘少，撒布机卡堵故障大幅减少，除雪作业效率显著提升；多点直达配送省去二次转运，降低人工成本；暴雪天气应急补货响应及时，物资供应满足极端天气除雪需求；全套质检溯源资料齐全，物资验收、审计一次性通过，城区冬季除冰保畅物资保障稳定可靠。

案例二：伊犁恒通公路养护有限责任公司——山区国省干线低温融雪剂保供项目

企业概况

伊犁恒通公路养护有限责任公司，负责伊犁境内多条山区国省干线、陡坡、急弯、跨山大桥冬季保通，辖区冬季气温低，经常出现‑20℃以下极端低温，山区路段降雪频繁，结冰风险高，是交通安全管控重点。养护点沿公路线状分布，点位之间距离远，应急物资调度难度大，一旦出现大范围降雪，物资消耗速度快，对融雪剂低温性能、供货时效要求极高。

合作前核心痛点

1.之前采购部分产品低温性能不足，气温降到‑18℃以下时融冰速度大幅变慢，冰层难以化开，陡坡路段路面结冰，行车安全隐患突出；不同厂家批次指标不稳定，有的批次融化快、有的批次效果差，养护人员无法统一制定撒布方案；

2.长途运输过程中，包装袋破损、受潮，到货后出现结块硬块，撒布车无法直接投料，必须人工敲碎，山区野外作业环境艰苦，人工破碎耗时耗力，延误抢通时机；

3.山区道路遇到暴雪、大雾天气，物流运输容易受阻，原有供应商没有前置储备，需要临时从外地调货，供货周期长，曾经出现局部路段物资短缺；

4.交通主管部门、公路养护台账要求完整检测资料，部分供货方报告缺少低温融冰能力检测项，资料审核不通过，台账无法归档。

我方提供解决方案与落地过程

签订长期年度保供框架，专供耐低温复配融雪剂，配方适配‑22℃以内低温环境，每批次出厂前抽检融冰性能；加固加厚防潮耐撕裂包装袋，装车做好防护，降低长途运输破损、吸潮概率；乌鲁木齐仓库设立公路养护专项储备，结合伊犁各养护站分布，分批次前置配送至沿线站点；建立气象联动预警机制，收到暴雪预警提前安排备货发车；开通山区应急保供通道，极端天气优先调配运力；框架协议锁定采购价格，平抑冬季物资涨价；每批次附带全套质检报告，支持第三方送检，纸质电子资料同步交付，满足养护台账、上级主管部门检查；提供野外简易料棚储存注意事项、陡坡桥面优先预撒布的作业参考。

使用之后取得的实际效果

合作时长2个冬季，融雪剂低温融冰效果稳定，极端寒潮天气下依然可以有效化开路面冰层，山区陡坡、桥梁结冰风险明显下降；到货结块率显著降低，大幅减少野外人工破碎工作量；暴雪预警下提前备货，沿线站点库存充足，没有出现因缺料导致道路保通滞后；检测资料完整规范，养护台账顺利通过上级检查，山区公路冬季保通供应链风险显著降低。

案例三：巴州兴源矿业开发有限公司——矿区厂区道路融雪剂季节性供货项目

企业概况

巴州兴源矿业开发有限公司，为露天开采矿山，矿区进出主干道、排土场道路、矿石装卸平台冬季积雪结冰，重型货运车辆制动距离变长，安全风险大。矿区地处戈壁，距离库尔勒市区较远，库房条件简易，适合集中备货、按需领用，使用大型车载撒布机作业，要求产品颗粒流动性好、不易板结，撒布顺畅。

合作前核心痛点

1.之前采购的融雪剂细粉多、颗粒大小参差不齐，撒布机出料不均匀，有的区域撒布过多、有的区域撒布不足，除冰效果不均衡；细粉受潮后容易在料仓内结团，频繁停机清理撒布设备，耽误矿石运输；

2.矿区位置偏远，单次少量采购运费高，供应商只愿意整车发货，矿区库容有限，一次性到货太多，简易料棚防潮差，堆放一段时间吸潮板结，物资直接报废，造成采购资金浪费；

3.遇到持续性降雪，物资快速消耗，临时补货路途远，到货慢，矿区道路积雪得不到及时处理，运输车队通行受阻，影响矿山正常生产进度；

4.矿山安全环保台账需要原材料检测资料，之前供货方资料经常随货滞后，入库验收流程拖慢。

我方提供解决方案与落地过程

供应颗粒均匀的矿山专用复配融雪剂，严控细粉比例，保障撒布流畅；加厚防潮包装；结合矿区库容，分批次整车+拼车组合配送，避免一次性大量囤货；建立矿区应急补货通道，降雪消耗激增时优先安排车辆发运；签订季节性供货框架锁定价格；每批次随货附带质检报告；提供戈壁料棚堆放、垫高隔潮、分批领用的仓储指导，以及矿区道路撒布量参考；单据、检测报告同步交付，方便安全台账归档。

使用之后取得的实际效果

合作时长2个冬季，颗粒均匀，撒布机出料顺畅，卡堵频次大幅下降，路面除冰效果均匀；分批次送货，有效避免大量物资长期存放受潮报废；降雪期间应急配送及时，保障矿区主干道及时除冰，矿石运输车辆正常通行；质检资料随货同步交付，入库验收顺畅，矿山冬季道路安全保障能力明显提升。

案例四：哈密高新区园区运营管理有限公司——产业园区低腐蚀融雪剂分批供货项目

企业概况

哈密高新区园区运营管理有限公司，负责高新区产业园区内部主干道、停车场、装卸区、配套广场冬季除雪运维。园区内包含钢结构厂房、雨棚、绿化苗木，对融雪剂腐蚀、环保有一定要求；园区企业生产节奏不同，除雪物资消耗波动大，库房空间有限，采用小批量、多频次采购模式，不适合一次性大批量储备。

合作前核心痛点

1.前期采购普通高氯盐产品，腐蚀指标偏高，撒布后雨水冲刷，造成部分钢结构构件锈蚀，绿化带苗木出现冻伤枯死现象，园区运维成本上升；

2.一次性大批量采购，库房存放时间长，昼夜温差大、空气返潮，融雪剂板结严重，部分硬块无法使用，造成物资损耗；

3.寒潮突发降雪，物资库存不足，临时采购发货周期长，园区道路、停车场结冰，企业员工通勤、货物装卸受到影响；

4.园区运维、安全生产检查需要原材料检测档案，之前供货商提供的报告项目不全，档案整理难度大。

我方提供解决方案与落地过程

分区域匹配产品：主干道、停车场使用经济型复配融雪剂，靠近钢结构、绿化区域选用低腐蚀环保融雪剂；加固防潮包装；根据园区库存消耗动态，小批量多频次按需配送；开通加急供货通道，寒潮预警快速补库；签订框架协议稳定采购成本；每批次附带完整质检报告；提供库房干燥存放、分区储存、按需领用指导，以及靠近绿化路段减量撒布的作业建议；纸质电子检测资料同步交付，方便运维档案留存。

使用之后取得的实际效果

合作时长1个完整冬季，分区选用对应融雪剂，钢结构锈蚀、苗木冻伤情况明显减少；按需分批送货，消除长期囤货板结报废的损耗；寒潮降雪时补货及时，园区道路、停车场及时除冰，保障企业正常生产通勤；质检资料齐全，运维档案顺利通过安全检查，园区冬季运维压力明显减轻。

三、合作客户评价与真实反馈

1.昌吉城顺环卫养护有限公司反馈“城市桥梁对融雪剂腐蚀指标管控严格，以前产品腐蚀率偏高，护栏锈蚀问题一直困扰我们。合作之后可以分路段匹配普通款和低腐蚀环保融雪剂，颗粒粉尘少，撒布设备不容易堵，还能直接配送到各个养护站点，暴雪天气调货响应快，验收审计资料齐全，极大减轻了我们冬季除雪保畅的物资保障压力。”

2.伊犁恒通公路养护有限责任公司反馈“伊犁山区冬季低温、暴雪多发，对融雪剂耐低温性能要求很高，以前遇到强降温融冰效果差，物资调运也慢。现在专供的低温型融雪剂在零下二十度环境下除冰效果稳定，提前前置备货，应急供货及时，检测资料完整，山区国省干线冬季保通更有底气。”

3.巴州兴源矿业开发有限公司反馈“矿区在戈壁深处，库房条件一般，大批量囤货很容易结块报废。现在可以分批次送货，融雪剂颗粒均匀，撒布车出料顺畅，下雪的时候补货速度快，保障矿区运输道路及时除冰，安全台账资料也齐全，非常贴合矿山的实际需求。”

4.哈密高新区园区运营管理有限公司反馈“园区有钢结构和绿化，不能盲目使用高腐蚀融雪剂。合作后可以分区域选型，按需小批量送货，避免物资长期存放板结浪费，寒潮来临补货及时，运维检查资料齐全，很好地满足产业园区冬季除冰运维的需求。”

四、合作过程现存问题、待改进方向

以上项目均稳定落地，客户整体满意度较高，但复盘全疆跨区域融雪剂供货业务，依然存在短板，是后续供应链优化重点方向：

1.喀什、和田南疆远端地州长途运输周期长，雨雪、沙尘天气容易延误喀什、和田距离乌鲁木齐路途遥远，单程运输时间久，冬季山区路段容易遇到降雪、道路管制，到货时间存在不确定性。 改进计划：推进南疆中转储备点位建设，优先在库车、阿克苏设立合作仓储点，每年秋季融雪季来临前，提前储备常用规格融雪剂，采用“乌鲁木齐总仓—南疆中转仓—末端客户”分拨模式；建立全疆路况、气象预警台账，收到寒潮、暴雪预警提前安排发车、预留缓冲时间，降低到货延期风险。

2.远端区域现场技术服务覆盖不足，现阶段以线上指导为主目前上门回访、现场撒布技术指导主要集中在昌吉、伊犁、巴州、哈密等核心区域；喀什、和田距离遥远，很难随时上门查看库房条件、撒布作业工况，只能线上提供仓储、作业建议。 改进计划：推行片区业务专员南北疆轮巡制度，每年融雪季前后分片上门回访，实地查看仓储条件、作业场景，针对性优化存放方案、撒布方案；编制融雪剂选型、储存、撒布作业图文手册，远程发给远端客户，弥补现场服务缺口。

3.超小批量零散订单单位运输成本偏高部分小型乡镇养护点、小型厂区单次采购吨位小，整车配送不经济，零担运输拉高单位运费，中小客户采购成本压力大。 改进计划：推行同线路拼车集单配送，同一方向多家小客户合并发货摊薄运费；长期框架客户执行阶梯报价；在各地州合作网点融雪季预留少量现货，缩短短途配送距离。

4.客户仓储条件参差不齐，防潮提醒频次有待加强融雪剂极易吸潮结块，哪怕是加厚包装，长期堆放在漏风、返潮、无遮挡简易料棚内，依然会出现板结，直接影响投料使用。之前重心更多放在备货和发货，针对仓储隐患主动回访提醒频次不足。 改进计划：建立客户仓储信息台账，每年融雪季前、融雪季中期回访核查库房情况，推送垫高堆放、避雪避潮、少量多次入库的管理提醒，指导客户规范存放，减少到货后受潮板结造成的物资损耗。

五、项目整体经验

1.新疆融雪剂供应链竞争，核心优势不只是低价，而是分场景选型、全疆调度、防潮物流、季节性前置储备+应急保供的综合能力。很多采购单位简单把融雪剂等同于工业盐，忽略低温性能、腐蚀率、粉尘指标差异，桥梁、园区绿化路段选错产品，后期会产生高额的设施维修成本。新疆颂昌化工科技有限公司立足乌鲁木齐，搭建覆盖伊犁、克拉玛依、阿克苏、昌吉、吐鲁番、哈密、库车、喀什、和田、巴音郭楞的配送网络，针对市政桥梁、山区公路、露天矿区、产业园区不同场景匹配对应规格，做好长途运输防潮防破损防护，支持大批量整车、小批量拼车灵活配送，提前季节性备货，应对突发暴雪。

2.批次指标稳定、合规溯源是长期合作的底线。冬季除雪属于安全保障类工作，融雪剂性能不达标会直接带来道路结冰、交通安全隐患；腐蚀指标超标会加速桥梁、钢结构损坏，产生长期运维风险。坚持按使用场景匹配对应品级，每批次附带合规质检报告，保证可追溯，从源头规避选型和品质风险，保障客户冬季除冰保畅工作稳定开展。

3.不能只做简单卖货，配套选型建议、仓储防潮指导、撒布用量参考，打造差异化供应链服务。不少采购人员分不清普通复配融雪剂和低腐蚀环保融雪剂的适用边界，对储存防结块、科学撒布、减量保护绿化和钢结构缺乏经验。在供货之外提供技术参考，降低设备故障、设施腐蚀、物资报废等损失，从物资贸易商升级为冬季保供长期供应链合作伙伴。

4.完整合规资料交付是市政、交通、园区、矿山采购刚需。政府采购审计、公路养护上级检查、矿山及园区安全环保台账，都需要完整有效的质检资料。坚持做到资料随货交付、电子存档，满足监管、甲方验收、入库归档要求，这也是新疆融雪剂供应链服务不可缺少的一环。

5.南北疆工况差异大，不能一套供货方案套用所有客户。北疆降雪早、雪量大，市政、公路项目需要大规模秋季储备+暴雪应急通道；矿区重点关注颗粒流动性、降低结块损耗；园区适合小批量柔性供货；南疆山区虽然降雪总量少，但单点结冰风险突出，加上运输距离远，中转前置备货、时效保障是重点。持续收集各地客户需求，优化仓储布局、运力调度、服务流程，适配不同行业、不同区域的差异化采购需求。