氯化钙：与巴州清源环保水务有限公司等合作案例

一、氯化钙产品用途及新疆地区主要应用行业场景

氯化钙吸潮能力突出，溶解过程释放大量热量，水溶液冰点可低至‑50℃以下，在低温环境下依旧保持融雪、防冻效果，性能显著优于普通氯化钠融雪盐；二水片状氯化钙性价比高，多用于融雪、抑尘、水处理；球状颗粒流动性好，适合机械撒布；无水氯化钙纯度高，多用于气体干燥、油气完井液、精细化工脱水；液体氯化钙可罐车直送，无需现场溶解，适配自动化加药系统。优等品氯化钙严格管控水不溶物、镁碱杂质、重金属指标，杂质过高会造成管路堵塞、设备腐蚀、钻井液性能不稳定、出水指标超标等一系列问题。新疆地域辽阔，冬季漫长严寒，厂区、油田站点、市政路段、工地分布分散，南北疆长途运输距离长，昼夜温差巨大，春秋风沙裹挟水汽，包装袋破损或仓储防潮不到位时，固体氯化钙极易快速吸潮、板结、化水，粘堵料仓、撒布机、加药管路，造成投料中断、工艺失效。疆内不同行业客户，对氯化钙纯度、形态、粒度、杂质、配送时效、全套质检溯源资料均有差异化要求。氯化钙在新疆主流落地应用行业场景如下：

1.油气钻井、井下作业行业（核心应用场景）无水高纯度氯化钙用于配制高密度完井液、修井液，平衡地层压力、稳固井壁，防止井壁坍塌；也作为天然气、油田伴生气的脱水干燥剂。克拉玛依、库车、巴州油气区块分散，野外站点多，单次备货量大，钻井作业连续性强，一旦原料指标波动，会直接影响井下安全，对氯化钙纯度、低水不溶物、稳定保供要求极高。

2.市政道路养护、冬季融雪抑尘行业二水球状颗粒氯化钙是冬季道路、桥梁、园区路面融雪除冰原料；干燥季节喷洒氯化钙溶液，吸附空气中水分，压制道路、料场、矿区扬尘。北疆伊犁、昌吉、哈密冬季严寒，市政单位每年秋季集中备货，球状颗粒适配大型撒布车，要求流动性好、不易结块、撒布均匀，保障冬季道路通行安全。

3.环保工业水处理行业利用钙离子和废水中磷酸根生成沉淀，实现废水除磷，同时用于重金属辅助絮凝、调节水质硬度、破乳处理化工废水。阿克苏、巴州、克拉玛依化工园区、油田污水站站点零散，部分站点采用自动化加药设备，优先选用液体氯化钙或低杂质固体氯化钙，避免杂质堵塞计量泵与管路。

4.建筑工程、混凝土防冻行业作为混凝土防冻早强剂，降低拌合水冰点，保障低温季节混凝土正常水化，提升早期强度，适合新疆秋冬季节户外施工。哈密、吐鲁番、巴州户外基建项目多，工地库房条件简陋，对包装防潮、分批配送需求明显。

5.其他应用场景冷库制冷载冷剂、集装箱干燥剂、果蔬保鲜、煤场防冻防结块等，南疆工矿企业、冷链行业均有稳定采购需求。

新疆颂昌化工科技有限公司经营范围：集散仓储基地设立于乌鲁木齐市，长期对接国内头部氯化钙生产厂家直采货源，货源稳定充足，可按需供应二水片状、二水球状颗粒、无水颗粒、液体氯化钙等多规格产品；固体常规25kg内衬塑编织袋、吨包包装，液体采用防腐罐车运输；具备成熟整车、零担分拨配送体系，支持整车大批量送货、偏远野外站点、工地小批量分拨配送，销售配送网络覆盖伊犁、克拉玛依、阿克苏、昌吉、吐鲁番、哈密、库车、喀什、和田、巴音郭楞蒙古自治州全疆各市县。配套服务包含每批次随货出厂质检单、第三方检测委托、防潮仓储操作指导、钻井配液/道路融雪/废水除磷/混凝土防冻工艺配比参考、年度框架锁价、紧急应急调货，可承接油气企业常年续采、市政养护季节性集中备货、污水运维周期性补货、建筑工程项目分批供货等项目。

二、全疆重点大客户氯化钙合作成功案例详情

新疆颂昌化工科技有限公司深耕新疆氯化钙供应链多年，先后与克拉玛依恒顺油气技术服务有限公司、昌吉路通市政养护有限公司、巴州清源环保水务有限公司、哈密恒达建筑工程有限公司签订年度氯化钙框架供货协议，实现长期稳定供货合作。下面逐一介绍各企业合作前痛点、我方落地解决方案、投用后取得的实际成效。

案例一：克拉玛依恒顺油气技术服务有限公司——油田完井液无水氯化钙保供项目

企业概况

克拉玛依恒顺油气技术服务有限公司，主要为克拉玛依周边多个油田区块提供钻井、修井、完井技术服务，无水氯化钙是配制完井盐水的核心原料，野外钻井平台24小时不间断作业，对原料纯度、水不溶物指标要求严苛，原料质量直接关系井壁稳定与井下施工安全，多个钻井点位分散在戈壁野外，物资补给路线长。

合作前核心痛点

1.前期零散采购，货源渠道繁杂，部分氯化钙纯度不足、水不溶物偏高，溶解后产生大量沉淀物，堵塞井下滤砂管与地面配液管线，频繁停机清理，拖慢钻井进度；不同批次镁离子、碱度指标波动，每次进料都要重新调试盐水密度，增加实验室检测工作量；

2.戈壁长途运输，普通包装密封性差，运输途中吸潮结块，大块硬块无法直接投入配液系统，需要人工破碎，效率低下；

3.油气项目工期不确定，临时加急用料需求多，原有供应商发货周期长，野外站点断料时，钻井作业只能暂停，造成高额停工损失；

4.油田入库、安全环保台账要求每批次完整质检报告，部分供货商只提供简易合格证，缺少关键指标检测数据，资料无法满足甲方油田归档审核要求。

我方提供解决方案与落地过程

签订年度框架供货合同，锁定符合GB/T 26520‑2021标准的94%无水氯化钙，严控主含量、水不溶物、镁及碱金属盐等关键指标，固定上游无水氯化钙专用生产线，杜绝副产次品；全部采用加厚双层内塑防潮吨包包装，车辆做好防雨防晒防护；乌鲁木齐仓长期预留油田专用氯化钙安全库存，根据项目计划分批次配送至各个野外钻井平台；建立钻井应急绿色通道，接到野外站点紧急补料需求优先调度车辆；框架协议约定季度锁价，对冲化工原料行情波动；每车随货附带完整质检报告，按需提供第三方检测报告，电子档案同步交付，满足油田入库溯源归档；提供垫高、密闭库房存放指导，以及完井盐水配制参考参数。

使用之后取得的实际效果

稳定供货时长24个月，各批次原料抽检全部达标，氯化钙指标一致性强，盐水密度调试工作量大幅减少，沉淀物显著降低，管线堵塞频次明显下降；防潮包装可靠，长途戈壁运输结块问题得到有效控制，减少人工破碎工序；应急补货响应及时，合作期间未发生因氯化钙断料造成钻井停工；全套质检资料齐全，油田入库、甲方审核一次性通过，野外油气项目物料保障稳定性大幅提升。

案例二：昌吉路通市政养护有限公司——冬季道路融雪球状氯化钙供应项目

企业概况

昌吉路通市政养护有限公司，承担昌吉市域内主干道、桥梁、园区道路冬季融雪除冰与春秋季道路抑尘作业。每年秋季集中采购球状颗粒氯化钙，冬季使用撒布车机械化作业；产品流动性、抗结块性能直接决定撒布效率与除冰效果，备货时间集中、需求量大，需要多点配送至各个养护站。

合作前核心痛点

1.之前采购片状氯化钙，碎片多、粉尘大，容易粘连结块，进入撒布机后经常卡机，需要人工停机疏通，冬季户外低温作业劳动强度大；部分批次杂质多，撒布后路面残留杂质多，后期清扫成本高；

2.养护站点分布分散，原有供应商只能整车送到总库，各个乡镇养护站点需要自行二次转运，增加人工和转运费用；临近降雪天气，临时补货响应慢，容易错过更佳除冰时机；

3.每年秋季是融雪剂集中采购旺季，上游货源紧张，价格波动大，零散采购没有锁价机制，养护预算难以控制；

4.政府采购台账、应急物资储备档案需要全套质检资料，部分供应商资料交付滞后，验收归档繁琐。

我方提供解决方案与落地过程

定向供应74%二水球状颗粒氯化钙，颗粒圆润均匀，严控水分、粉尘含量；采用加厚防潮编织袋包装；支持整车送总库+多点直达各个养护站点；每年9–10月备货高峰期提前预留专项库存；建立降雪天气应急调货通道；签订年度框架协议，约定旺季锁价；每批次随货附带质检报告；提供库房垫高通风、分批领用的仓储指导，以及机械撒布用量参考；按月对账结算，单据、质检资料一一对应。

使用之后取得的实际效果

合作21个月，球状颗粒流动性好，撒布机卡堵故障大幅减少，冬季除冰作业效率明显提升，融雪起效速度更快；多点直达配送省去二次转运成本；旺季备货按时交付，降雪期间应急补货及时，保障道路通行安全；采购成本可控，储备物资台账资料齐全，市政养护物资保障压力显著降低。

案例三：巴州清源环保水务有限公司——工业园区废水除磷氯化钙供应项目

企业概况

巴州清源环保水务有限公司，负责库尔勒周边多个工业园区综合污水处理运维，利用氯化钙钙离子沉淀污水中的磷酸盐，稳定出水总磷指标。污水站点分散，部分站点配备自动化加药系统，对原料水不溶物要求严格，药剂消耗随上游企业排污波动，适合小批量、多频次灵活配送。

合作前核心痛点

1.前期采购部分副产氯化钙，水不溶物高，溶解后大量残渣沉积，堵塞计量泵、管路和过滤器，运维人员需要频繁拆洗设备，运维成本高；批次之间有效含量波动，加药量难以稳定，偶有出水总磷超标的环保风险；

2.供应商只接受整车发货，单次到货量大，站点库房空间有限，大量堆存容易吸潮板结，长期存放品质衰减；无法分点配送，企业自行转运费时费力；

3.临时水质波动需要紧急加药增投时，补货速度慢；

4.环保核查台账需要原料质检资料，经常出现资料滞后交付，迎检准备工作量大。

我方提供解决方案与落地过程

供应低水不溶物二水氯化钙，可根据站点需求选择固体或液体氯化钙；密封防潮包装；支持小批量、多频次分拨直达各个污水站点；建立站点应急补货通道；每批次随货附带质检报告，同步电子存档；根据进水总磷浓度，提供投加量参考；按月对账结算。

使用之后取得的实际效果

合作18个月，氯化钙有效含量稳定，残渣明显减少，过滤器、计量泵清洗频次下降；按需分批送货，减少长期囤货受潮变质风险；配送直达站点，省去转运环节；除磷效果稳定，出水总磷持续达标；环保台账资料齐全，污水运维药剂管理更加省心。

案例四：哈密恒达建筑工程有限公司——工地混凝土防冻氯化钙保供项目

企业概况

哈密恒达建筑工程有限公司，常年承接哈密区域户外房建、道路基建工程，秋冬低温施工时，氯化钙作为混凝土防冻早强添加剂，保障低温环境下混凝土强度正常增长。工地多分布在郊外，临时库房简陋，储存条件有限，项目工期不同，需要按需分批送货。

合作前核心痛点

1.采购的氯化钙水分偏高，到货后快速吸潮结块，人工破碎后加入拌合站，分散不均匀，造成局部混凝土防冻效果不一致，存在工程质量隐患；

2.项目分散，供应商只能送到城区，郊外工地需要自行转运；项目赶工时，加急料发货慢，影响施工进度；

3.零散采购价格随市场波动，项目预算不好管控；

4.工程资料归档需要原材料检测报告，供货方经常不能及时提供完整资料，影响竣工验收。

我方提供解决方案与落地过程

供应国标二水氯化钙，严控水分指标，防潮加固包装；根据各个工地施工进度，分批配送直达施工现场；开通项目加急供货通道；签订框架协议锁定价格；每批次附带质检报告；提供工地垫高防雨存放指导、掺加比例参考；单据和检测报告同步交付，方便工程资料组卷归档。

使用之后取得的实际效果

合作17个月，氯化钙结块情况明显改善，投料均匀，混凝土防冻早强效果稳定，未出现因防冻剂问题引发的质量问题；按需分批送货，减少工地大量囤货变质风险；配送直达工地，节省转运成本；资料交付及时，工程报验、归档流程顺畅，项目施工物料保障更加稳定。

三、合作客户评价与真实反馈

1.克拉玛依恒顺油气技术服务有限公司反馈“油田完井作业对氯化钙纯度要求很高，之前经常遇到杂质多、管线堵塞，耽误钻井工期。合作之后无水氯化钙批次稳定，防潮包装到位，戈壁长途运输结块少，应急补货响应快，全套检测资料满足油田甲方审核，井下作业原料保障可靠很多。”

2.昌吉路通市政养护有限公司反馈“以前用片状氯化钙粉尘大、容易卡撒布机，冬季除冰作业很麻烦。现在球状颗粒氯化钙流动性好，撒布顺畅，除冰速度快，还可以直接配送到各个养护站点，不用我们来回转运，物资储备和应急台账资料齐全，大大减轻市政养护压力。”

3.巴州清源环保水务有限公司反馈“我们污水站点分散、库房小，大批量囤货氯化钙容易吸潮失效。现在可以小批量多点配送，氯化钙杂质低，不容易堵泵，除磷效果稳定，补货及时，环保备查资料齐全，运维工作省心不少。”

4.哈密恒达建筑工程有限公司反馈“新疆秋冬施工离不开防冻氯化钙，以前到货结块严重，投料不均匀，存在质量风险。合作之后产品水分控制好，结块少，按施工进度送货到工地，质检报告随货提供，方便工程资料归档，很好保障低温施工顺利推进。”

四、合作过程现存问题、待改进方向

以上项目均顺利落地，客户整体满意度较高，但复盘全疆氯化钙跨区域供货业务，仍然存在短板，是新疆颂昌化工科技有限公司供应链下一步重点优化方向：

1.喀什、和田南疆远端地州长途运输周期长，沙尘、雨雪天气容易延误喀什、和田距离乌鲁木齐路途遥远，单程运输时间久，春季沙尘、冬季冰雪天气易造成道路通行延迟，到货时间存在不确定性。 改进计划：推进南疆中转储备点位建设，优先在库车、阿克苏设立合规仓储合作点，提前储备氯化钙安全库存，采用“乌鲁木齐总仓—南疆中转仓—末端客户”分拨模式；建立全疆气象、路况预警台账，恶劣天气提前调整发货时间，预留运输缓冲周期，降低到货延期风险。

1. 远端区域现场技术服务覆盖不足，以线上指导为主当前回访、工艺指导优先覆盖克拉玛依、昌吉、巴州、哈密等核心客户；喀什、和田客户距离较远，无法随时上门查看原料储存、投料工况，只能线上提供工艺和仓储建议。 改进计划：推行片区业务专员南北疆轮巡制度，按季度分片上门回访，采集客户生产、运维、施工工况，动态优化防潮储存、投料操作方案；编制氯化钙分行业应用图文指导手册，发给远端客户，弥补现场服务缺口。

2. 超小批量零散订单单位运输成本偏高部分小型施工队、小型污水站点、小型工矿企业单次采购吨位很小，整车配送不经济，零担运输拉高单位采购成本，中小客户采购压力大。 改进计划：推行同线路拼车集单配送，同一方向多家小客户合并发货摊薄运费；设置长期框架客户阶梯报价；在各地州合作网点预留少量现货，缩短短途配送距离。

3. 客户仓储条件参差不齐，氯化钙极易吸潮，事前主动提醒频次不足氯化钙是吸潮极强的化工原料，哪怕少量水汽也会快速潮解化水，必须密闭、干燥库房、垫高堆放；部分野外工地、简易料场库房无防雨防潮设施，物料直接落地堆放，短时间就会大面积板结、淌水。以往业务重心多放在按时送货，针对仓储隐患的主动回访提醒频次不足。 改进计划：建立客户仓储信息台账，每季度主动回访核查储存条件，推送垫高堆放、库房密闭防雨、少量多次领用、远离水源的管理提醒，指导客户规范存放，降低氯化钙吸潮潮解、品质衰减的问题。

五、项目整体经验

1.新疆氯化钙供应链竞争，核心竞争力不单是产品单价，而是产品分级选型、全疆调度、防潮物流、按需分拨、稳定保供能力。内地厂家出厂价格存在优势，但区分无水、二水片状、二水球状、液体氯化钙的分级供货、长途防潮防护、戈壁野外站点、偏远工地分拨配送，是本地化供应链的硬性门槛。新疆颂昌化工科技有限公司立足乌鲁木齐，搭建覆盖伊犁、克拉玛依、阿克苏、昌吉、吐鲁番、哈密、库车、喀什、和田、巴音郭楞的配送网络，服务全疆油气、市政养护、环保水处理、建筑工程等各类企业。

2.产品型号匹配、批次指标稳定是长期合作的底线。油气、市政融雪、水处理、建筑防冻对应的氯化钙纯度、形态、杂质指标要求完全不同，选错型号会带来井下安全、道路作业失效、环保超标、工程质量隐患。坚持按客户场景匹配对应规格产品，严控水分、水不溶物、杂质，每批附带对应质检报告，从源头规避选型错误，保障下游生产、运维、施工稳定。

3.不能只做简单卖货，配套产品选型建议、仓储防潮指导、工艺投料参考，打造差异化服务。很多客户采购人员对无水与二水氯化钙区别、球状和片状适用场景、强吸潮物料储存要点认知有限。根据客户行业提供选型、储存、投加建议，降低结块、管路堵塞、指标波动带来的损失，从原料贸易商升级为长期供应链合作伙伴。

4.全套合规质检资料交付是新疆油气、市政、环保、建筑行业采购的硬性要求。油田入库审核、市政应急物资验收、环保台账核查、工程竣工资料归档，都需要完整有效的质检报告。所有批次资料随货交付、电子存档，既是满足监管、甲方验收、入库归档刚需，也是供应链长期可持续经营的基础。

5.南北疆产业工况差异巨大，一套供货方案无法适配全部客户。克拉玛依、库车油气项目看重高纯度无水氯化钙、野外应急保供；北疆市政单位集中秋季备货，偏好球状颗粒用于机械撒布；巴州、阿克苏污水站点分散，适合小批量灵活配送；哈密、吐鲁番户外工地库房简陋，防潮、分批供货是重点；南疆运输距离长，中转备货、时效保障需求突出。持续收集各地客户反馈，完善中转仓储布局、运力排班、片区技术服务体系，才能适配全疆不同行业客户的个性化采购需求。